2014年7月25日
宋漢生

宋漢生

aNobii 創辦人

神抄之塔

2013-8-8 6:00:00

除非你是我 才可與我常在
除非你是我 才可晝夜同在

《與我常在》歌詞節錄 林夕

手機遊戲《神魔之塔》爆紅,被罵抄襲,越紅,罵聲越大,罵聲越大,就更紅。我估大部份用戶,不會理有幾抄,好玩就夠。當然,我不知道創辦人兄弟,有幾介意捱罵,但會笑住到銀行,應該不假,吃得鹹魚抵得渴嘛。

好多人問我對抄的看法。先講最明顯的,隻遊戲,原本的,抄的,我都無玩過,從大家的討論,我會說明顯是有抄的成份,創辦人兄弟都認,至於有幾離譜?

我估如果告狀,是有得打,只不過原創人選擇不告,或未選擇告。為何不告?一個可能,是不值得,事關原創公司已經賺到笑,據聞一個月營業額達 6 億元,被抄的損失,是蚊髀與牛髀。當然,這隻蚊髀,對正常人來說,也很大隻。《神魔》過去一年賺的錢,如果多過全港 startups 加埋,我都不覺得出奇。

法律上,可能有問題。但法律不一定等於合理,不少法例都好低能。相反,就算法律容許抄襲,好多人都不會因此走去抄,起碼我認識做遊戲的人,就算合法都不屑去抄。撇除法律問題,這事又可以怎樣看?

凸顯宣傳渠道重要性

抄,可以成功,也可以失敗。我估,抄而失敗的例子,遠多於抄而成功,因為紅了才有人知,失敗了無人理。所以我估,大家普遍低估了抄贏的難度,不是說難等於對,難只是難罷了。

有趣的問題是,抄的,如何可以贏原本的?一個可能,是抄的人不用實驗,直接用人家的答案,所以總開發成本低,鬥平有優勢。但就算鬥平有優勢,都不易超越原本的,好多時只求分一杯羹。

《神魔》在港台兩地跑出,不是鬥平,不是因為用戶覺得更抵玩,而是好多用戶根本無聽過原版,以為《神魔》就是原版。就算後來聽人講是抄,又如何?原版的公司,根本無開發港台市場,玩抄版,是整定了。這事顯出了一個常見的現象,就是低估了做渠道的重要性。一般以為,成功的方程式裏,產品佔絕大部份,渠道是小事,因為產品有形,渠道無形,高估看得見的,低估看不見的,很正常,當年教主領軍的蘋果,產品固然勁,但真正拋離對手幾條街的,是在宣傳做渠道。有位矽谷老手講過,他的觀察,十間死的科網公司,九間是死於不懂做渠道。

創辦人兄弟如何做渠道,我不知道,但顯然奏效。強的渠道,搭上在外地已成功的產品,贏面當然大。幾年前,已經聽過這對兄弟,整 facebook app 玩問卷,都可以做到全球 facebook app 開發商頭三名,嚇死人。他們做渠道的強,絕不是一次符碌。不過後來聽說當中太多踩界動作,最終被 facebook 踢了出來。

抄不難 抄甚麼最難

不是說渠道要強,就等於要踩界。老實說,踩界短期搵快錢,在科網界,成功的例子不少,但長遠從此發展成強勁公司長賺的,罕有得多。原因斷估不是甚麼天譴報應,而是因為抄會容易無以為繼,抄得一時,難以抄得一世,重點是,抄的時候,能否從答案中,反過來推理出當中的邏輯。

我時常抄,好聽一點是參考,難聽一點是抄,不過抄的是裏子,例如,人家網站背後的架構,是怎樣設計?用甚麼工具?解決我也遇到的問題。又例如,超多公司的人事架構,技術人員與渠道人員的比例,幾多是老經驗?幾多是新人?又例如,成功的項目,怎樣籌錢?幾時籌錢?向邊個籌?

好多好多範例,上答問網站 Quora,都有局內人分享,當中有些智慧,直頭昇華到成為一門學問派別,甚麼 Pirates Metrics、Lean Startup,山頭處處,任人抄,甚至鼓勵人抄,廣邀門生。所以,要抄不難,難在點知道哪些有用?哪些山埃?更何況好多時甲之熊掌,乙之砒霜,抄得高明,是考鑑賞加執行的藝術。回頭說《神魔》,上一趟,結果是被 facebook 踢出來,今一次,最後結果如何,我好有興趣知道。

刊於蘋果日報,金融中心版

 

發表評論

想看更多類似的內容?馬上訂閱主場新聞:

相關文章

Social Network 劇照

隊友

宋漢生

之前提過,讀書叻同搞startup成功與否,關係不大,一個原因,是學校教的,著重點做,做startup,摸出市場要甚麼,更難,也更重要。 仲有一個原因。學校裡面,永遠是單打獨鬥,我識好幾個朋友,如果要讀書上隻揪,我會滴汗,...

顧問

宋漢生

第一次做Startup,會發現,自己好似個身有輻射,好多人會避開,或心存懷疑,頂多觀望,這也難怪,未經証實的事情低值博。這個時候信你幫你的人,你會記得一世。 當Startup做到些少成績,漸漸地,會開始吸引人自己走埋來。最...

用大過整

用大過整

宋漢生

做Startup的人,相信努力會帶來財富,而財富來自創造價值。問題是,價值從哪裡來? 有次去一個近年流行的Cowork Space,見到一大班人,一人一檯,對住電腦,啪啪聲打Code,好繁忙,但繁忙背後,事實是這麼多的Co...

街霸與話事啤

街霸與話事啤

宋漢生

近排,有兩間本地Startup的創辦人走紅,一位叫阿強,另一位當年是公開試狀元。 兩人的路,好似好不同,但其實又幾似。似在,兩人都是先在別行賺錢,然後把賺到的錢,押落自己的Startup。阿強的路,是做街霸,賣寬頻產品賺佣...

硬嘢

宋漢生

幾年前,同行朋友的公司,籌集首輪資金,終於得到內地知名創投首肯注資。萬事俱備,只欠過數,忽然對方腳軟抽身。 我未問細節,都想到幾兇險,標了幾滴冷汗。以為一切順利,推了其他創投,如果折返,人家一定覺得事有蹊蹺,敬而遠之:要不...